Business Model Canvas: 9 bouwstenen voor succes | KVK (2023)

FAQs

Business Model Canvas: 9 bouwstenen voor succes | KVK? ›

Het BMC bestaat uit negen bouwstenen die alle aspecten van je bedrijf omvatten. De bouwstenen gaan over je organisatie, waardepropositie (beschrijving van je product of dienst), klanten, leveranciers, kosten en opbrengsten. Met het canvasmodel ontdek je de sterke en zwakke punten van je organisatie en product.

7. Kernactiviteiten: Welke activiteiten zijn nodig om je onderneming draaiende te houden? In dit vak op het Business Model Canvas benoem je alle activiteiten waarmee je toegevoegde waarde levert aan klanten. Maak hier duidelijk hóe je de waarde toevoegt en neem ook klantenservice en acquisitie mee in je overzicht.

De eerste bouwsteen van het Business Model Canvas is Customer Segments, oftewel klantsegmenten. Hierin worden alle klantsegmenten beschreven. Dit is de doelgroep van het bedrijf. Denk hierbij aan verschillende groepen mensen of organisaties waar een bedrijf zich op wilt richten.

Kostenstructuur is de organisatie van de kosten die door een bedrijf worden gedragen. Het omvat de verdeling van de kosten over verschillende soorten kosten, waaronder materiaalkosten, arbeidskosten, overheadkosten en andere kosten.

Een goed business model beschrijft de waardepropositie voor de klant en de prijsstrategie. Daarnaast beschrijft het de producten en diensten die een bedrijf aanbiedt, de doelmarkt en de toekomstige uitgaven. Voor zowel nieuwe als gevestigde bedrijven is een business model onmisbaar.

Kernmiddelen zijn de belangrijkste gereedschappen en middelen die nodig zijn om je businessmodel te laten werken. Deze hulpbronnen zorgen dat je je klant bereikt, de relaties met je klanten onderhoudt en geld verdient. Apparatuur kan een kernmiddel zijn.

Sleutelactiviteiten zijn activeiten die je in ieder geval nodig hebt om je aanbod/toegevoegde waarde aan te kunnen bieden aan je klanten. Kijk eens goed naar je aanbod en kijk eens wat je minimaal moet doen om dit (goed) te kunnen leveren aan je klanten. Is daadwerkelijk alles nodig wat je nu doet?

Jouw verdienmodel is de manier waarop je bedrijf geld verdient. Het draait om de onderscheidende waarde die jij als ondernemer aan de klant biedt.

De Value Proposition omschrijft de waardepropositie die jouw bedrijf levert aan klanten. De value proposition bestaat uit de volgende drie onderdelen: Products & Services: overzicht van de producten en diensten die jij aan je klant aanbiedt. Deze kunnen fysiek, ontastbaar, digitaal of financieel zijn.

Wat zijn kernpartners? ›

De kernpartners vertegenwoordigen de belangrijkste leefgebieden in de ontwikkeling van jongeren: onderwijsdeelname, gezondheid, psychosociale ontwikkeling en loopbaanontwikkeling.

Key partners (Partner network): sommige activiteiten worden geoutsourcet en sommige resources worden buiten de organisatie ingekocht. De bouwsteen Key partners beschrijft het netwerk van leveranciers en partners dat van invloed is op het succes van het businessmodel.

Key Resources of kernmiddelen

Het geheel van middelen en mensen die de onderneming nodig heeft om de klant te dienen. De kernmiddelen maken het mogelijk om een waarde propositie te creëren en te bieden, markten te bereiken, relaties te onderhouden met klantsegmenten en inkomsten te verdienen.

Klantsegmenten (customer segmentation)

Elke onderneming bedient één of meerdere klantsegmenten. Klantsegmenten zijn de verschillende groepen mensen of organisaties die de onderneming wil bereiken en bedienen. De waardeproposities worden op deze 'target customers' gericht.

Wat is customer segmentation? Met customer segmentation (klantsegmentatie) verdeel je klanten onder in groepen, op basis van gemeenschappelijke eigenschappen. Het zorgt er in eerste instantie voor dat je doelgerichter kan communiceren en diepere relaties kan opbouwen met je klant.

Hoe je businessmodel toekomstbestendig maken? Bestuurlijke inzichten en praktijkervaringen over visie, strategie, sturen op verantwoordelijkheid en bestuurlijke wijsheid. Ook de belangrijke bestuurlijke valkuilen zoals: verhuftering, bestuurlijke drukte, organisatierot en het spel om poen en prestige.

Dit houdt in dat je bedrijf is ingericht is om niet alleen financiële waarde, maar ook ecologische en sociale waarde te creëren, zowel op korte als op lange termijn. Het opstellen van een duurzaam businessmodel helpt je om dit te bereiken en je impact op de wereld te verbeteren.

Met het Business Model Canvas (BMC) maak je een ondernemingsplan op slechts één A4-tje. Je brengt je bedrijfsplan overzichtelijk in kaart met behulp van 9 bouwstenen. Daarin beschrijf je jouw bedrijf en zaken als het verdienmodel, de toegevoegde waarde, klanten, relaties en leveranciers.

Wat is een Value proposition canvas? Value proposition canvas is een belangrijke klantenanalyse-tool voor de ontwikkeling van diensten en producten. De tool dient om systematisch in kaart te brengen wat klanten willen, waardoor een product- en dienstenaanbod gecreëerd kan worden dat perfect aansluit op hun behoeften.

Wat voor soort klantrelaties zijn er? ›

De zes meest voorkomende soorten klantrelaties zijn toegewijde persoonlijke assistentie, persoonlijke assistentie, selfservice, geautomatiseerde services, communities en co-creatie. Er kunnen er een of meerdere bestaan ​​in een enkel klantsegment.

Intellectuele middelen zijn merken, kennis, patenten en copyrights. Menselijke middelen zijn de werknemers. In pharmaceutische bedrijven is het bijvoorbeeld noodzakelijk om ervaren wetenschappers aan het werk te laten. Financiële middelen zijn subsidies, de kas en bijvoorbeeld aandelen.

Marge nemen op de verkoop

Hoe meer producten worden verkocht, hoe groter de omzet. En hoe groter de marge op elk individueel product, hoe groter de totale brutomarge van het bedrijf. Je moet dus voldoende stuks verkopen aan een voldoende hoge marge om van dit verdienmodel een succes te maken.

De Customer Profile beschrijft heel gedetailleerd een specifiek klantsegment uit jouw business model. Het onderscheidt “jobs” (taken), “gains” (goede uitkomsten) en “pains” (slechte uitkomsten) die dit klantsegment heeft.

Een waardepropositie is simpelweg het voorstel of aanbod van een bedrijf, in termen van de “waarde” die dat voorstel heeft voor de (potentiële) klant. Centraal staat dat het voorstel of aanbod een duidelijke, waargenomen, geaccepteerde en onderscheiden waarde vertegenwoordigt.

Je businessmodel beschrijft de manier hoe je als organisatie waarde creëert, levert en te gelde maakt. Heb jij scherp welke aspecten er nodig zijn om succesvol te kunnen opereren? Hoe kan je jouw businessmodel verbeteren? Kan je op een andere manier waarde toevoegen en geld verdienen?

Een businessplan op basis van het Business Model Canvas (BMC) is een goed hulpmiddel om regelmatig naar je bedrijfsstrategie, de markt en je klanten te kijken. Zo kun je beter en sneller inspelen op veranderingen in jouw markt.

Heeft elke organisatie een business model? ›

Elke onderneming en organisatie is uniek en daarom ook ieder traject voor de business model innovatie. Bij een nieuwe onderneming of organisatie wordt een businessmodel vanaf nul opgebouwd, terwijl bij een bestaand bedrijf vaak verschillende redenen zijn voor business model innovatie.

Transactiemodel. Je verkoopt producten en diensten, koppelt daar een prijskaartje aan vast en laat die per transactie door je klanten afrekenen. In de retail is dit het meest gangbare verdienmodel. Een nadeel is dat je op deze manier moeilijker een langdurige relatie met je klant kunt opbouwen.

Een segment is een groep (potentiële) afnemers die overeenkomen op een aantal kenmerken. Je kunt bijvoorbeeld segmenteren op geslacht, leeftijd, beroep of opleiding. Wanneer je een e-mail verstuurt naar deze doelgroep zal die sneller worden geopend. Dit omdat de e-mail gepersonaliseerd is en de informatie relevant.

Bij identificatie gaat het om diverse manieren om iemands identiteit vast te stellen. Bijvoorbeeld via een identiteitsbewijs, het burgerservicenummer (BSN) of biometrie (zoals vingerafdrukken).

Wat is marktsegment? Marktsegment is een term voor het aanduiden van een deel van de totale markt. Er is een markt voor een product of dienst, maar hierbij zijn allerlei specifieke groepen mogelijk. Binnen een segment bestaan ook weer consumenten die bij een groep behoren.

Demografisch Bijvoorbeeld: op basis van geloof, geslacht, leefstijl, leeftijd, generatie, opleiding. Psychologisch Bijvoorbeeld: op basis van personaliteit, motivatie en interesses. Geografisch Bijvoorbeeld: Noord-Europa, Azië, het Caribisch gebied, steden met meer dan een miljoen inwoners of dunbevolkte gebieden.

Het Event Model Canvas is een model waar je bij de invulling van de strategie gebruik van kan maken. Met het Event Model Canvas vernieuw je of verscherp je de strategie van je evenement. Voordat het canvas kan worden ingevuld is enige uitleg vereist.

Value proposition canvas is een belangrijke klantenanalyse-tool voor de ontwikkeling van diensten en producten. De tool dient om systematisch in kaart te brengen wat klanten willen, waardoor een product- en dienstenaanbod gecreëerd kan worden dat perfect aansluit op hun behoeften.

Wat is een team Canvas? ›

Dit is het Teamcanvas. Het is een krachtige tool die teamleiders, startups en studenten helpt om succesvolle teams samen te stellen. Het Teamcanvas helpt teams om vergaderingen te structureren, wrijvingen en conflicten op te lossen en een productieve werkomgeving te creëren.

Het Lean Canvas bespaart je tijd en geld, en geeft je snel inzicht in de wensen van je klant zodat je kunt maken wat zij willen en waar ze je voor willen betalen. 'Is er wel een probleem dat je klanten ervaren en dat ze opgelost willen zien' is de belangrijkste eerste vraag voor een startup.

Je ideale klanten betalen graag wat je vraagt. Zonder dat je aan ze hoeft te trekken of er veel moeite voor doet. Je zit in je flow, maakt meer impact en je werk geeft je meer voldoening. Je hebt nu meer energie en focus om aan andere belangrijke zaken in je leven te besteden.

Enkele voorbeelden en onderdelen van een goede (waarde)propositie zijn: Het benoemen van de voordelen van jouw product of dienst voor de klant. Uitleggen welke problemen jouw product oplost voor de klant, of zelfs voorrekenen indien dit mogelijk is. Een uitgebreide productomschrijving, specificaties en garanties.